Contrairement aux automates, coûteux et difficiles à manipuler, que distribuent les multinationales présentes sur ce marché, le lecteur de tests rapides que Veda Lab a conçu est non seulement robuste et facile à utiliser mais permet d'obtenir des résultats tout aussi fiables, ceci dans n'importe quelle condition. D'où le succès que rencontre cet appareil, unique au monde, tout particulièrement auprès des pays à faible revenu, depuis sa mise sur le marché il y a dix-huit mois. Ainsi cette PME spécialisée dans le domaine de l'immunodiagnostic, et plus particulièrement dans la fabrication de tests rapides, en a-t-elle déjà vendu plus de 500 exemplaires, principalement à de petits laboratoires ou des dispensaires de différents pays comme par exemple la Russie, Taiwan, l'Indonésie ou le Niger.
Près de quatre années de développement auront été nécessaires pour mettre au point cet outil grâce auquel actuellement il est possible de procéder à une dizaine de tests. "Désormais, nous essayons d'optimiser ses performances. A terme, nous devrions ainsi lancer une deuxième génération de ce lecteur qui permettra de doser une gamme plus importante de paramètres", indique Raphaël Donati, fondateur et président directeur général de cette entreprise installée à Alençon, dans le département de l'Orne. "Notre distributeur chinois est également très intéressé par notre lecteur". Preuve qu'une petite entreprise française peut aller se "frotter" à ses principaux concurrents chinois, sur leur propre territoire, d'autant plus qu'elle dispose d'une certaine avance sur eux.
Il est vrai que cette PME qui compte une cinquantaine de personnes a pour principaux concurrents des entreprises chinoises, coréennes et, plus récemment, indiennes, autrement dit des pays où le coût de la main d'oeuvre est très bas. Une situation qui a bien changé par rapport à celle du début des années quatre-vingt-dix, au moment de sa création. L'essentiel des concurrents de Veda Lab étaient alors américains. "Aujourd'hui en France, tout comme Europe, nous n'avons pas de véritables concurrents dans une gamme de produits comparable à la nôtre, à l'exception d'une petite entreprise finlandaise de taille semblable. Pour l'essentiel, il s'agit de sociétés qui importent des produits fabriqués en Chine", précise ce bas-normand d'adoption, originaire de Lorraine. Si elle parvient encore à tirer son épingle du jeu dans un tel contexte, Veda Lab le doit principalement à son savoir-faire reconnu et à sa capacité à s'adapter en permanence à la demande du marché et de ses clients.
Une sorte de façonnier
Disposant d'un potentiel de R&D qui représente environ 10% de ses effectifs, ce fabricant de tests rapides se définit comme une sorte de façonnier. "Nous ne disposons pas de nos propres forces de vente dans les différents pays où nous exportons nos produits. En fait, nous travaillons très souvent avec des distributeurs qui nous demandent de concevoir des produits à leur marque", indique ce docteur en pharmacologie et immunologie. Aussi, à l'exception d'un test de grossesse, ne trouverez-vous pas dans les pharmacies françaises de produits portant le nom de cette entreprise. Preuve que cette petite entreprise n'a cessé de s'adapter à la demande en concevant de multiples tests soit pour dépister notamment la tuberculose, l'hépatite, les chlamydiae ou le cancer colorectal, mais aussi parfois des narcotiques dans les urines.
